“先生，等一等。”
女销售见陆余抬脚继续往外走，连忙喊道。
“我再进去申请一下，您看可以吗？”
“可是……”陆余有点为难。
“先生就算去了宝马4S店，他们的销售肯定也要去申请，先生不如把这个机会留给我，说不准我能申请下来呢？”
“好吧，那你尽快。”
女销售扭着窈窕的腰肢快步走向办公室。
其实就算不能退款，只要系统给报销，把车直接开到二手车市场去卖，一辆新车也亏不了多少钱。
但是本着能少亏钱就是赚钱的原则，陆余还是决定多花点时间谈一谈。
如果必须把车上章敏芝的名字，系统才能报销，那就没办法了。
不过陆余之前推测，只要有送这个行为，系统就会判定为可报销的范围内，并没有要求一定要变成女神名下财产才行。
比如之前送姜和的手机。
也没要求姜和要拆封插卡使用之后才能报销。
再比如网购报销。
网购的时候填写女神的名字和信息，说白了也是一种送的行为，并没认定这个商品已经属于女神。
所以陆余推测，买车同样不需要用女神名义上牌才能判定为可报销。
当然，也仅仅是推测。
就在陆余思考的时候，女销售从办公室出来了。
“先生，我们经理同意了，不过退车的话总公司那边会有500块钱的处罚，而我们业务部门的推车率也会变高，可能会影响月底考核，您看如果您女朋友不喜欢，您又不愿意重新选购一辆的话，我们会象征性的收取1000块钱违约金，可以吗？”
陆余斜睨了对方一眼。
这是很明显的销售话术，当客户提出条件的时候，作为业务人员不能满口答应，因为这会让客户觉得你答应的太痛快，自己是不是亏了？
所以一般答应客户条件的同时，会提出另外一个不痛不痒的制约条件。
这个条件，基本都在客户的接受范围之内，又不会让客户有一种买亏的感觉。
陆余看了这么多销售技巧书籍，自然懂得女销售所用的方法。
不过他也不愿去计较这一千块的得失。
“行，不过你刚刚说的话，要替换掉合同里的其他违约条款。”
“没问题。”
女销售露出开心的笑容：“那先生您先坐一会，我去准备合同。”
她当然很开心。
因为眼前这个小男人会买下这个车的概率是50%，比起陪那些转了几圈，没看几眼车全看自己大腿的男人强多了。
接下来的事情就简单很多了。
签合同。
裸车六十九万。
付款。
提车。
特意选了黑色。
这已经是常规操作了。
陆余让女销售把车开到提车区，然后拿出手机给章敏芝打了电话过去。
“怎么了？”
电话那端的章敏芝似乎正在上课。
“逃课的话我不帮你跟老师说情。”
最近陆余经常旷课，每次都是找章敏芝帮忙。
陆余：“你下课之后能来找我一趟吗？”
“有事？”
“没什么事，我回头发个定位给你。”
“好……等等。”
“嗯？”
“你是电气自动化331班吧我记得？”
“是啊。”
“……你今天逃的是我的课！”
陆余果断挂掉电话，免得被固执的章敏芝叫回去上课，如果章敏芝真怕自己挂科，可以回头给自己单独补课呀。
随后给章敏芝发了个位置过去之后，就坐在休息区等她。
不得不说，奔驰4S店的服务真不错。
吧台有专门的服务员，提供果汁、咖啡、矿泉水、雪碧、红茶、绿茶，如果饿的话也有面包点心。
旁边的休息区还有按摩椅供客户免费使用。
楼上有一间比较另类的休息区，里面放着一排排类似按摩店的床，后背可以升降，每张床上有夏凉被，墙上挂着一个很大尺寸的电视。
还有台球室、乒乓球室、健身房……
很多人说奔驰车不值这个价钱，但是对于很多奔驰车主来说，买的可能不仅仅是一辆车，而是一个让人舒心的服务。
看了一圈，对陆余启发很大。
似乎还没有快递站会在服务上下功夫。
一来是因为快递的利润微薄，有时候寄一单快递只能赚几块钱，要是再添加这些额外的服务，利润会变得更加微薄。
当然，快递站的服务肯定不能和奔驰这种店相比。
但是夏天的时候放点冷饮，十块钱兑一桶的那种，还是可以放的，尤其是很多搬运重货的寄件人，到了店里之后都是满身大汗。
差异化服务，会是垄断之后涨价的不二法宝。
叮~
微信提示音打断了陆余的思绪，拿起手机看了一眼。
章敏芝：“我到了，你在哪？”
“休息区，进门右拐。”
陆余发完消息站起身来，往后看了一眼，恰好看见章敏芝款款走了过来。
章敏芝穿着白色衬衫，牛仔长裙，鼻梁上还戴着一副黑框眼睛，她平时不戴眼镜，只有开车的时候会戴，估计是下车的时候忘记摘下来了。
“你来这里干什么？”章敏芝眉头轻皱。
她只是疑惑，并没有不耐烦，反而皱眉的时候还有点小女人的韵味。
陆余笑了笑：“你跟我来。”
说完，他拉起她的手。
章敏芝的俏脸登时红了一下，她下意识的左右看了看，因为担心被其他人用异样的眼神看着，她的内心有一种不自信在作祟，又有一种做贼心虚的感觉。
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