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第36章 攻心为上

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书接上文,夏浔分析完目标客户后。确定了自己优先选择李氏盐行和赵氏盐行这两家。

夏浔来到城里,直奔赵氏盐行而去。待进到店里夏浔先装成客人观察了一下。问了问价格果然和自己打听的一样,官盐三十文一斤,私盐二十文一斤。

夏浔见转的差不多了,对掌柜说道“在下是来谈生意的,不知道你们东家在不在?”

掌柜一听,问道“不知道这位客官要谈的是什么生意?”

夏浔神秘一笑说道“来盐行自然是卖盐的生意。”

掌柜一听也露出了了然的笑容,说道“这样便不用麻烦去赵东家了,小老儿就能做主。”

夏浔确认道“我说的卖盐是我卖给你们。”

掌柜答道“当然,从客官一进门的表现看,小老儿便猜出了客官的来意。”

夏浔疑惑道“来你家卖盐的人很多吗?”

掌柜答道“倒是不算多,不过每个月总有那么几次。”

夏浔一听,心里一沉想道“没想到这贩私盐的买卖竞争还挺激烈的。”

当下说道“既然掌柜的就能做主,那么在下就和掌柜你谈吧。”

掌柜一伸手做了一个请的手势说道“客官请里面说话。”

二人进入里间后。互相客套了一番后,便开始进入正题了。

夏浔先说道“在下有一处盐矿,每月能固定产细盐三千斤,价格便宜不知道贵行感不感兴趣?”

掌柜闻言一惊,问道“你自己有一处盐矿?”

夏浔微微一笑答道“不错。”

掌柜又问“可是在毫州附近吗?”

夏浔怎么可能回答他这个问题,如果回答是。掌柜马上就知道那是被土匪控制的那处盐矿了。

于是夏浔笑而不答,只盯着掌柜看。

掌柜尴尬一笑,说道“是老朽唐突了。不知道这位客官打算卖多少?”

夏浔说道“如果贵行能一口吃下这三千斤那么就按十文一斤。”

老掌柜立马沉思了一下,觉得价格还行。不过这么大的买卖他显然不能自己做主,因此对夏浔说道“此事重大,老朽不敢擅自做主了。请客官稍待,老朽去请东家过来。”

夏浔不以为意道“掌柜请自便,不过在下时间紧迫,可等不了太长时间。”

掌柜忙说“不会,不会,老朽去去就回。必不让客官久等。”说完便吩咐伙计给夏浔换了茶,自己告罪一声便出去了。

半个时辰后,老掌柜领着一位中年体胖的人进来。对夏浔介绍道“这位便是这家盐行的东家。”

夏浔赶紧起身敬礼道“在下见过赵东家。”

赵东家回礼道“这位兄弟客气了,在下赵东来。不知道兄弟如何称呼?”

夏浔本不想透露姓名,不过想要长期合作,一直隐姓埋名显然也不现实。

于是说道“赵东家抬举了,小弟夏浔。”

二人互通完姓名后,又重新坐下。

赵东来首先问道“夏老弟的盐矿在盐矿村吧?”

夏浔心里一惊,面色却毫无反应。先是悠悠的喝了口茶,反问道“盐矿在哪对赵东家重要吗?”

赵东来正色道“非常重要!我们是坐商的买卖,信誉口碑皆在本地,官府更是一日三检。因此对于货物的来路必须一清二楚。”

夏浔微微一笑,反驳道“赵东家说的不错,不过在下也不是初入江湖。这违法的买卖还是彼此朦胧一点为好。”

赵东来听到夏浔这样说,也不深究。自信的说道“夏老弟不愿承认也没什么,我已经对夏老弟货的来路心知肚明了。”

夏浔并不在意他到底知不知道,他知道赵东来反复谈及这个问题无非是想给他施加压力,迫使他降价。

夏浔没有回答他这个问题,而是说道“据我所知,赵东家的令尊。赵老东家在世时,赵氏盐行可是毫州最大的盐行。怎么现在却屈居末位了?”

赵东来脸色马上就红了,怒道“你!”想了一下又忍住了,声音不客气的说道“这做买卖有赔有赚,生意有高有低。实属寻常事,你现在这么说是何意?是看不起我们赵家吗?”

夏浔微微一笑解释道“非也,在下怎么敢看不起赵家。只是觉得有些可惜罢了。”

赵东来闻言脸色难堪的问道“在下倒是很好奇,夏老弟一个外人怎么替我家可惜起来。”

夏浔没有答话,而是对他讲起了一个故事“在下上学的时候,时常因为功课差而被同学耻笑,考试往往也是名落孙山。

于是小弟就想要破罐子破摔了,心想这世上聪明人那么多,小弟这愚钝的资质是无论如何也考不过他们的。还不如趁早放弃,转投他业。

但是小弟的先生却对我说过这样一句话,让小弟重新燃起了斗志。”

说道这里夏浔故意停下来卖了个关子。

赵东来果然好奇的追问道“不知道夏兄弟的老师对你说了一句什么话?”

夏浔喝了一口茶,一脸严肃的对赵东来说道“在下的先生说,有志者事竟成,百二秦关终属楚。苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴!”

赵东来被这千古名句震晕了,这句话实在太对他此时的心境了。

不等反应过来,夏浔又投下一击重拳。说道“我想如果令尊还活着,这或许也是他老人家想和你说的话。”

赵东来被夏浔的话刺激的脸色一会红一会黑,半晌赵东来问道“你到底是什么人?来此又有何目的?”

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