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第35章 价格谈判【求推荐,求收藏】

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韩飞低头沉思,设计的费用基本不在考虑范围,因为他也是抄袭知名品牌的风格。

周星元要什么款式,他就生产什么款式,下来成本都一样。

主要就是成本价格。

低了,自己没得赚;高了,对方给不起。

必须在双方能接受,还有回旋余地的范围内谈。

“15块钱!”韩飞说道:“15块钱我有的赚,你们应该也不会亏。”

陶凯之无奈一笑:“15块钱确实是亏了。”

周星元递给韩飞一根烟,说道:“韩哥,那如果我们订一万件,你要多少?”

“至多让出两块钱。”

“十万件呢?”

“那我能让的多了,10块钱就能给你生产。”

韩飞点上烟,微微笑着,他只当周星元在开玩笑。

一群学生,何德何能做到销售十万件睡衣?

全国都买他的吗?

周星元笑着点出问题的关键:“韩哥,其实我之前也做过调查,乌市生产这样睡衣的企业不在少数,普遍给的价格是在12块钱,这是因为他们不知道对方的需求量到底多大,既然我10万件能到10块钱,意味着1万件也能到十块钱,或者更低。”

韩飞不可置否,但对于生产型企业,本就是利润低,属于劳动密集型产业。

如果对方口头说的多,但实际上没有那么大需求,最后订单砸在自己手中,亏损可就大了。

周星元说道:“我们的合作范围是全国的互联网公司,想必韩哥也知道,互联网才是未来这句话吧?”

“你们要做电商?”韩飞一愣,旋即明白周星元为什么敢开那么大口。

周星元点点头,韩飞似乎在下决心:“那你说个价格,我能接受,咱们往下谈,接受不了,你们再找找其他厂家。”

到这里,基本上是一句话决定生死。

周星元沾着水写了一个6,韩飞摇摇头,写了个11,周星元又写了个7。

韩飞摇摇头,写了个10,说道:“只能是这个价,不能再低了。”

陶凯之和陈轩阳相视一眼,韩飞现在似乎很决绝,或许真的触碰到底价了。

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