一日之计在于晨。赵然起了个大早，在早高峰晃动的车厢里，捧着Jessie给她的《保险中介人资格考试》慢慢啃着。从今天起，她也是浩浩荡荡的保险大军中的一员了。
保险的类别、风险管理、合约要素…，这些生僻的词汇对赵然这个小文青来说十分晦涩。她时不时揪一下头发，快要看不下去的时候，就想到Jessie对她说的话：要在最短的时间内把自己变成这个领域的专家！
加入联邦的第一天，一切都是那么新鲜。简单地办完入职手续后，团队长Lisa便带着她熟悉环境。
若大一层楼，塞满了联邦所有的销售团队。一个个格子间把整层楼面隔成了一个迷宫，若是没有团队长领路，赵然一定找不到方向。
“联邦在香港大概有一万多名保险代理，其中有一半都来自大陆呢。”Lisa笑着说，“这里只是其中一部分，还有一些人常驻大陆，只有陪客户签单时才会过来。”
怪不得听到周围都说着普通话，赵然感叹。一路走来，她体会着这里的生机勃勃。
Lisa是土生土长的香港人，但她的团队里有三分之二是大陆人，聪明的她非常清楚大陆市场对香港保险业意味着什么。
和许多世界五百强的保险公司一样，联邦把前台销售的办公地点安在了尖沙咀核心商业区，这里每天都要接待不计其数的大陆游客。
“我们的地理位置非常好，旁边就是海港城，是大陆客人最喜欢逛的mall。”Lisa把她带到了签单室参观，落地窗正对维港，大气舒适。“他们逛完了就可以直接过来签单。”
赵然来到自己的办公桌前，刚放下包就被Lisa告知马上要参加培训。
“这几天会有不少培训课程，对你们这样的新人十分有用。你们会学到各种销售技巧和专业术语。”Lisa笑了笑，“不要着急，第一个月不会给你们很大的签单压力。”
赵然深吸一口气，拿起本子快步走到培训教室，Jessie已经在那里向她招手了。
“各位学员，欢迎大家加入联邦的大家庭。我是今天的培训师Peter。”Peter也是一位港漂，一毕业就来到联邦，现在是这里的top sales之一。
赵然打量着眼前这位培训师，他西装革履，戴着眼镜，浑身透着一股专业人士的范儿。在他的口中，各种难懂的保险术语变得不再那么枯燥。
“大家知道联邦去年卖得最好的是哪一款保险？”Peter的提问让现场鸦雀无声。他看大家没有反应，便继续道，“答案是：分红险！”
赵然想起了早上在考试资料里看到过，分红险就是保单持有人可以分享保险公司的经营成果，每年收到一定比例分红的保险。
“为什么是分红险？”Peter抛出第二个问题。
依旧无人作答。
“请你告诉我，现在香港银行的存款利率是多少？”Peter突然指着前排的一个男生问道。
“大概。。。百分之一？”男生听起来没有把握。
“连百分之零点五都不到！”Peter大笑。
赵然诧异，她才意识到平时存在银行里的钱基本没啥利息。
“如果我每年可以给你百分之七，你觉得怎么样？”Peter推了推眼镜。
大家互相对望，半信半疑。
“这就是我们的分红险成为爆款的原因。”Peter指着幻灯片上的数据，“在过去十年里，我们的分红险每年都做到给投资者百分之七的红利，奠定了我们香港‘一哥’的位置。”
赵然听完似醍醐灌顶，难怪这么多人要来香港买保险。被点燃的求知欲让她不放过Peter说的每一句话。
“再问大家一个问题：哪一款保险最受大陆客户喜欢？”Peter嘴角上扬，笑眯眯地看着大家。
大家交头接耳，说什么的都有。
“答案是：寿险。”他再次转向幻灯片，“一个很重要的原因就是寿命！这是最新的全球平均寿命统计表，香港的人均寿命是82.8岁，排在全球第二，仅次于RB，而大陆则是73.5岁，排名八十三。大家都知道，人均寿命越长，保费就越便宜。所以，同样一份寿险，在香港的费率要比在大陆低三分之一！”
赵然茅塞顿开，没想到香港人工作那么卖命，居然还能如此长寿。
“我希望大家不要只把自己看作是一个卖保险的，我们更多的是扮演财富规划师的角色。我们是在帮每一个客户、每一个家庭做长期的生活和财富规划，让更多的人能拥有有保障的生活。”
在一阵掌声中，上午第一场培训结束了。赵然精神抖擞，虽然起了个大早，但丝毫没有困意。她走到教室外面的茶歇室，刚想接点水喝，就被几个突然冲进来的中年妇女抢在了前面。
“还好我们来的早，今天一定可以签掉的。”其中一位扯着嗓门说。
“先喝点水，估计还要排一会儿呢。”另一位干脆拿出早点来分给大家。
不一会儿，整条走廊开始人声鼎沸，赵然好奇哪儿来的这么大动静，寻声走去，只见门口的接待处乌泱泱挤满了人，一直排到了里面办公区域的走廊口，把进出通道围得水泄不通。这些人手里握着身份证，正在等待前台工作人员分发号码。
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