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第69章 沪上假期(二)

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李欣在STV成了名人,他一改过去在大陆的销售指标,亚太区老板非常赏识他,几次回复邮件都直接抄送给李欣本人,还把一堆中国区的高管都抄送在邮件里,目的就是为了表扬李欣的业绩,也因此告诉其他高管,业绩能做得好就会有前途,否则嘛,好自为之了。

李欣也想得开,不管将来如何,现在应该把米迪亚的业务做起来,尽量多积累一点原始资本,弥补在重庆期货的亏空。哪怕是有同事暗示他,如果今年把业绩冲得太高,明年恐怕大家的日子都不好过了,亚太总部是不会把指标调低的,哪怕不增长,也是历史上没有过的销售高指标。

张佳蓓和李欣的关系也进展顺利,张佳蓓的父母也比较心仪他,觉得他工作稳定,人比较上进,有进取心,将来还有发展。张佳蓓的父母是公务员,在区里机关单位上班,很在乎女儿对象的工作和稳定性。现在上海成为中国经济中心,世界各地的人都往上海涌来,找到在外资企业做高管的对象,也比较符合父母的标准。李欣现在每周都要去张佳蓓家里吃个饭,报个道,她家就一个孩子,独女,家里房子有两套。如果李欣和张佳蓓成家,立刻成为标准的中产阶级。

米迪亚碰到的危机,并没有引起李欣的警觉,他还继续努力扩张业务,有意向的客户就立即推给单善。

单善决定亲自去拜访一下沪上假期的Peter,至少要把事情确定下来,之后再有什么变化,大家按照约定来承担责任。

电话约好时间,单善和宵韵一起去了沪上假期。

“Peter,我们之间的合约签订之后,我们才能转移酒店使用权限,否则再出现什么变化,对我们双方继续合作会产生影响。”单善开门见山。

“Ivy,我们最近也是临时出现现金紧张的状况,不是有意为之,请你谅解。当然,如果有合同约定,相关的责任我们也愿意承担。支付方式,我们现在能承诺的就是先支付20%,拿到所有酒店使用权。剩余的费用,再分成两次,2个月支付完毕。如果不能支付,酒店的使用权限你们可以拿回去。”

“酒店的使用权是有期限的,我们如果过几个月再收回来,我们的销售周期就缩短了,会存在很大的损失和风险。我们无法接受退货的条件,只接受货币交易。”单善比较坚持,按照陈达昌给她的建议,不能退货,没有退路,酒店不要就算了,我们还能再找买家。

Peter沉默了一会儿,“Ivy,我们现在发展也是飞速的,不瞒您说,我是公司的老板,是公司的大股东,现在我们和几大平台都在激烈竞争,为了抢占客户资源,我们的大笔现金都用在了公司拓展上面,进货的资金的确出现了短缺。但我们是真心想购买你们手里的酒店,对我们公司扩张获得客户资源也是很重要的保障。我们现在去谈一些酒店的合作协议,已经被竞争对手捷足先登了,我们必须不断拓展,在对手还没有确定的酒店,我们尽快去抢占。你们的酒店,我们是绝对要的,现在就是付款周期的问题,希望你们能给我们一个最优的付款方案,大家一起发展。我们沪上假期发展壮大,大家以后可以长期合作啊,如果我们被对手打压了,以后我们的合作空间也会被减少。携手共进吧!好吗?”

单善觉得Peter说得还是比较诚恳的,也比较有道理。

“那我也会去商量一下吧,然后邮件答复您。”

说完就告辞了。

中午没心情吃阿娘黄鱼面了,单善直接回公司,找陈达昌商量一下。

“奥斯卡,我觉得Peter说得很有道理,他这么坦诚地告诉我们他就是老板,就是想让我们知道他说的话是真实的,不是来自别人的压力或者其它的一些原因。如果能买进我们的酒店,我们提供一个最优的付款方案,我觉得可行。你看呢?”

“我倒是没想到这个Peter就是老板,我还以为他是打工的高级经理呐。那这样说来,的确是有诚意的,只是最大限度想利用手里的资金。我有个想法,就是我们提供一个相对合理的付款方案,到期如果不支付,我们不接受退货。这一切,用他公司的部分股权做抵押,如果不支付款项,我们就拿他一部分股份。这样对我们来说,至少可以有一个抵押物,在未来即便产生纠纷,我们也有明确的标的物。”

陈达昌提出这个想法,是受到最近MBA课程的启发。

最近学习的课程就是公司法和股东权益相关的案例和知识,在这些课程结束之后,他发现公司最大的价值是股权价值,最大的权利是股东权利。如果对方企业愿意以股权做为抵押物进行违约责任的偿还,是最大程度的说明了诚意,也是对己方利益的最大保护。因为公司是有限责任公司,一旦对方没有现金,你只能进行一系列的法律诉讼,到最后,旷日持久的官司即便赢了,可能对方的公司已经破产了。

但如果大家把股权抵押事先进行了抵押约定,一旦违约,就自动启动了股东资格。既然是股东,公司的财产和资金情况就有权利了解,就不会非常被动,只等打官司。

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